重生七零：带着空间宠大佬 第59节（2 / 5）

而这么一问一答，也是客户和商家之间增进了解的过程，客户在这里花费了大量的时间和精力，他就在你这儿付出了沉没成本，所以成单的概率大大增加。

另外，你打勾的过程，就是一个销售促成的动作，有这个动作会让客人下意识的跟着商家的思路走。

在这个过程中，叶揺又有意识的引导客户，我们是乡镇企业，而且是全手工制作，所以生产规模不够大，订单本就饱满。所以您若要订，就要抓紧，我们可能只能满足部分客户的订单需求。

这么一来，客人也明白了，再转几个展位，就可能在这儿排不上队了，所以客人的热情很高。

四天的展会下来，手工合作社收获颇丰。

嫩芽寓意冬季已过，一切开始复苏萌芽。绿叶表示春天来了，万物苏醒生机盎然。

叶揺讲完，掌声一片。

果然把一般客人变成了重要客人，这下于静雷和安娜已经忙不过来了。

叶揺拿出她自己设计的简易版的谈单工具，您对哪个品种有兴趣？打个勾。

您对春夏秋冬哪个系列有意？又打个勾。

意向签单超过10万美元，如果跟单有章法，基本上都是可以成单的。明年的订单又有了保障。

几个人商量一下，决定在一起喝酒庆祝。

本来也可以邀请客户，做一个酒会，但是费用又该冰山老大自己掏腰包。叶揺就做主，自己庆祝一下算了。

吃饭的时候，大家才发现冰山老大不在，不是今天不在，是这几天都没见人影。

您想订多少？再打个勾。

您希望首批货什么时候到港？勾勾。

您的公司一个季度，一年大约有多少需求量？还是打个勾。

这么很快的交谈下来，基本上已完全掌握了客人的信息。

只需把这个简易的问卷草稿，转到正式的订单合同上，就可以出草拟合同了。