第三百七十一章 不作恶，同样赚钱（2 / 6）

她自爆的这些“潜规则”在国内简直是“显规则”，如果不上下“打点”，那让代理商怎么做业务？

作为一个有社会责任感的“无冕之王”。王小娜五味杂陈。在采访本上记了几个重点。接着问道：“医疗领域？”

“医疗业务存在的不正当行为，比电力业务更严重。合规部张总在前天的多媒体会议上，声色俱厉地说中国公司一方面在制造假象，教育员工让大家合规；另一方面又把这样惊天的事实掩盖起来，认为这是一种纵容，甚至是暗中鼓励……

并总结在过去几年的业务中，nb医疗的二级代理和三级代理因极度扩张导致招聘成本剧增、巨额费用用于商业贿赂，直接推高了医疗成本。最后全部是患者买单。”

想到那些被打了个措手不及，正不知道该怎么办的代理商们，丁雪很是同情，顿了顿之后继续说道：“合规部和外聘的会计师事务所统计，nb医疗在国内的所有代理商，过去四年中为拿订单花在会议上的费用就高达3亿人民币！,

总部那边已经发了公开声明，这实在没什么好隐瞒的。

丁雪轻叹了一口气，倍感无奈地说：“很多方面，比如在公司文件或正式场合，从来不使用‘商业贿赂’这个词，正式的说法叫做‘其他用途’，或者叫‘宣传费用’，而这些费用大多用在营销上。

我给您举个例子吧，去年公司曾想邀请一些客户等去欧洲参观垃圾焚烧电厂，担心受到调查，就让律师出了一份法律意见书来鉴定这种行为是否违法，律师的意见是涉嫌违法。后来，公司就不直接邀请客户，而是通过公关公司来请，费用也由公关公司付，这样就做得比较隐蔽，很难查出来。”

毫无疑问，她所说的“客户”就是官员。

王小娜欣喜若狂，乘热打铁地问：“是哪个单位的客户？”

大大小小有三千多个30万元以上的国内会议和国际会议。为了让公司在客户‘优选供应商’榜上有名，代理商们就通过这些会议向负责采购的客户主管或经办人行贿；为了让公司产品被选用，他们甚至向医疗主管部门官员行贿。

这不仅不道德，甚至是违法行为。作为一家跨国药企，我们本应凭借自身的技术优势、管理经验和影响力。在中国医疗行业中率先垂范。而这一系列不正当行为，不仅破坏了市场秩序。也表现出了对法律的藐视，所以我们必须作出改变。”

指责别人很容易，反省自己却很难，尽管这些事大多是代理商们干的，至少表面上看与nb电气无关。

“非常抱歉，客户资料是商业机密，公司严禁透露。但如果司法部门需要的话，我们会积极配合。”

这个内幕不是谁都能挖，谁都敢挖的，王小娜意识到自己太冲动了，连忙回到之前那个话题：“丁小姐，那您能能说不正当行为还有哪方面吗？”

“当然。”

丁雪朝办公室外的同事看了一眼，不无尴尬地说：“就我们中国公司而言，主要集中在代理商监管，以及电力和医疗两大业务上，比如我们的一些电厂设备代理商，为了让电厂使用我们的某种配件，必须打通层层关卡——首先需要‘打点’车间主任、工程师，由他们向上级提出更换配件的要求；

其次是采购部门及中层的负责人，最后是厂里的主要负责人拍板。只有一一‘打点’到位，对方才会确认购买新配件。此外，代理商还需要注意定期‘维护关系’。而这一切都是我们所不允许的，并且总部早有这方面的规定，却因为业绩一直没有得到执行。”