第六十五章 合作方案（2 / 4）

其次，市场占有率低，据海外部同事估算，其国际市场的占有率不足10%，韩国本土市场不到30%。这两个数字跟四星集团这个韩国第一大企业是不相称的。我们有理由相信，四星集团之所以作出那么大让步，完全基于四星开关面板在国际市场上的占有率和品牌影响力考虑。”

生怕大家听不明白，亨利·皮尔斯补充道：“众所周知，四星集团把重心一直放在家电和电子业务上。开关插座虽然不起眼，但却能一定程度上带动其它业务，尤其装饰材料业和家电业。”

刘思伟若有所思地说道：“这是不是意味着我们也要考虑到开关面板业务所带来的品牌价值？”

“是的。”

陈浩重重点了下头，不无遗憾地说：“由于我们之前更多考虑公司如何才能上市，不得不采用‘鹤蚌相争、渔翁得利’的营销策略，通过授予独家代理权，一个城市只发展一个代理商的方式，以最快速度出货，确保今年盈利能符合上市要求，以至于失去一大半市场，而且还回不了头。”

动作好快，刘思伟怵然一惊，下意识地问：“商务部和海外部是什么意见？”

陈浩看了一眼亨利·皮尔斯，回道：“产品不是一个档次，跟他们打价格战不明智，商务部建议以不变应万变，至少在他们的新产品推出来之前不调价。”

“我们海外部也是这么认为的，丹尼尔甚至为此特别打了三个电话。”

刘思伟深以为然，见章程也没什么意见，接着道：“那就进入下一个议题，大家都说说我们跟韩国四星之间有没有合作的可能姓？”

“这个问题我们研究三天。”

正如他所说，开关插座应该像螺丝钉等标准件一样无差别覆盖市场，而不是像现在这样一味追求眼前的产值和利润，挑三拣四的做，把自己未来的市场占有率和品牌影响力限制在一定范围之内。

陈浩起身走到白黑板前，抓起擦子擦掉上面的数据，一边用水笔写写画画，一边抽丝剥茧地分析道：“半个月之前，我们设想过竞争对手会有什么样的反应，甚至研究了好几种应对方案，唯独没有把合作考虑进去。一是想不到，二是不敢想，三是在国际市场拓展上只有阶段姓目标，没有长远规划。

现在回头看看我们是怎么走过来的？一开始忙于申请专利，保护知识产权。设备投产后开始考虑怎么把产品卖出去。确定把开关业务读力出来后又考虑盈利多少，才能不影响nb电工明年底或后年初上市。走一步看一步，从未考虑过未来的国际市场占有率和未来的品牌影响力。”

他说得非常有道理，这就是跟国际接轨的好处，如果总呆在香江，他根本不可能想到这些。

章程很欣慰，在为他已具备一个职业经理人最基本素质而感到高兴的同时，也在自我检讨是因为事太多顾不上想，还是真想不到？毕竟作为一个先知先觉的重生人士，不应该犯这种低级错误。

“通过海外部同事李景浩和陈安妮反馈的信息，以及咨询公司提供的资料，我们可以确定四星集团的开关业务很一般，至少在资金投入和重视程度上无法跟旗下其它业务相提并论。首先没有读力工厂，所谓的五条生产线在为开关理事部提供服务的同时，还要为其它电子产品生产壳体和构件。