第三百二十八章 棒槌(2 / 4)
其次,就是以出其不意的限制性机会,打对手一个措手不及,让对方乱了节奏。
由于对方很可能在资料、条件、精力、思想、时间上准备并不充分。
在经济利益和时间限制的双重驱动下,很可能尽力妥协,做出最大程度的让步。
而这“乱拳打死老师傅”的策略,最为关键之处,其实在于得有自知之明,得承认自己谈判技巧是弱项,甘于主动放弃让利益最大化的全胜目标。
才能剑走偏锋,靠出奇制胜。
这道理往白了说,就是一句话——千万别拿自己的爱好,去挑战别人的专业。
可凡事总有例外。
俗话说,狗急了能跳墙,兔子急了也咬人。
老实人吃亏吃多了,疼得受不了,照样能被逼出另辟蹊径的法子来。
像“张大勺”,他就有这么个不是办法的办法,专门用来对付生意人的狡猾。
那就是在彼此接触,一对一谈交易的时候,先故意做出气儿不顺、甚至是意气用事的态度。
然后再出其不意的提出一个时间上的“最后通牒”,来敦促对方尽快成交。
这么干的好处在于,一根筋不转弯的强硬,不但让老百姓借此摆脱了情面上的顾忌。
也减少了言语交锋的机会,让生意人圆滑应变,好言好语彻底没了用处。
此外还能通过生意人忍气吞声的程度,看出对方对这笔交易的渴望程度,免做无用之功。
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